(相關(guān)資料圖)
揚(yáng)州網(wǎng)訊 （通訊員 胡石嶸 記者 李彬彬） “入住產(chǎn)業(yè)園才1個(gè)多月，我們的客戶量就增加了2倍！”近日，廣陵新城揚(yáng)州跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，揚(yáng)州新愿景國(guó)際貿(mào)易有限公司銷售負(fù)責(zé)人阮文靜在查看公司海外銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)驚喜發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品瀏覽量較之前大幅上升，有意向購(gòu)買定制產(chǎn)品的客戶量更是由原先的70家增加到200多家。
4月22日，揚(yáng)州跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式掛牌成立，由阿里巴巴國(guó)際站揚(yáng)州地區(qū)服務(wù)商成立的揚(yáng)州雙拾壹信息科技有限公司，為入住企業(yè)提供開(kāi)拓跨境電商的平臺(tái)及銷售運(yùn)營(yíng)的技術(shù)支撐。作為“雙拾壹”長(zhǎng)期的合作伙伴，新愿景在寶應(yīng)的生產(chǎn)公司第一時(shí)間入駐了產(chǎn)業(yè)園。
“我們的生產(chǎn)公司叫‘綠寶’，主要生產(chǎn)人造草坪和各類人造綠化裝飾。近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，價(jià)格和利潤(rùn)越來(lái)越透明，我們一直在尋求海外銷售的路子。”阮文靜說(shuō)，在廣陵新城設(shè)置銷售公司除了看重這里的跨境電商服務(wù)，優(yōu)越的地理位置也是重要因素之一，這里距揚(yáng)州高鐵站僅有8分鐘車程，轄內(nèi)餐飲住宿等配套齊全，不但方便招引人才，還方便海外客商實(shí)地考察。
揚(yáng)州跨境電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人許暉介紹，產(chǎn)業(yè)園占地3000多平方米，目前已招引近20家企業(yè)入住，產(chǎn)品涉及酒店用品、人造草坪、體育用品、家居用品等。“對(duì)入駐企業(yè)，我們提供‘半托’和‘全托’服務(wù)。‘半托’由我們提供平臺(tái)搭建、技術(shù)服務(wù)，企業(yè)自主銷售和維護(hù)客戶；‘全托’則是合作成立銷售公司，共同運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的跨境銷售。”
“跨界電商不僅是建平臺(tái)、上產(chǎn)品，更要考慮如何賣出更多、更好的‘揚(yáng)貨’。”廣陵新城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，招引企業(yè)進(jìn)駐，并不是簡(jiǎn)單架設(shè)一個(gè)跨境銷售平臺(tái)，而是依托“雙拾壹”的技術(shù)支撐和大數(shù)據(jù)處理手段，為企業(yè)“精準(zhǔn)把脈”，幫助他們調(diào)整外銷產(chǎn)品研發(fā)方向。
在新愿景公司的樣品區(qū)，記者看到除了主打的人造草坪產(chǎn)品，還有很多仿真植物、墻壁裝飾，這些都得益于“雙拾壹”基于大數(shù)據(jù)梳理后給出的建議。
“之前公司想的只是如何把產(chǎn)品銷往海外，卻忽略了市場(chǎng)分析和與客戶的交流，因此銷量一直不高。”阮文靜說(shuō)，入駐產(chǎn)業(yè)園后，公司根據(jù)客戶反饋生產(chǎn)、采購(gòu)了一批仿真植物和主打產(chǎn)品捆綁銷售，交易咨詢量上漲了40%，很快打開(kāi)了海外市場(chǎng)。
和新愿景公司一樣，揚(yáng)州鴻宇泰國(guó)際貿(mào)易有限公司、揚(yáng)州犇犇旅游用品有限公司等都根據(jù)海外客戶消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品需求，調(diào)整了銷售方式和產(chǎn)品種類，近期的訂單量一直穩(wěn)步提升。
“打造跨境電商產(chǎn)業(yè)園不是一蹴而就的，除了引進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)入駐，我們還在積極對(duì)接專業(yè)運(yùn)營(yíng)商、大型電商平臺(tái)、電商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，后續(xù)將陸續(xù)引入金融、物流、保險(xiǎn)、數(shù)據(jù)分析、客服培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)商，讓更多‘揚(yáng)貨’在產(chǎn)業(yè)園快速‘出海’。”廣陵新城相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
