龍大美食多元化渠道布局又下一城，6月18日，公司旗下品牌龍大鮮生5家便利店在青島同步開業(yè)，這是繼龍大美食預(yù)制菜超市在成都開業(yè)后的又一次重要渠道布局。
在“一體兩翼”戰(zhàn)略發(fā)布后，龍大美食聚焦以預(yù)制菜為核心的食品為主體，以屠宰和養(yǎng)殖為兩翼支撐，以B端為主，C端為輔，通過渠道的不斷豐富，打造品牌在終端的知名度，進(jìn)一步提升在B端客戶中的影響力，以多元化渠道搭建推動(dòng)全國(guó)化業(yè)務(wù)進(jìn)程。
5店同開：龍大鮮生落地青島
作為龍大美食在終端渠道的布局之一，本次開業(yè)的5家龍大鮮生便利店面積為50-120平左右，以消費(fèi)者身邊的社區(qū)生鮮便利店為定位，秉承“基地在身邊，天天都新鮮”的運(yùn)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供生鮮類、預(yù)制菜類等20多個(gè)品類的產(chǎn)品，滿足便捷、實(shí)惠、美味的飲食生活需要。
龍大鮮生是一種全新的生鮮經(jīng)營(yíng)與服務(wù)模式，通過提供干凈整潔的店面、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，形成了定制化運(yùn)營(yíng)模式、自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)配送、高品質(zhì)供應(yīng)鏈三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造了鮮明的終端品牌形象。
從去年起，龍大美食圍繞食品賽道進(jìn)行布局，成立了預(yù)制菜市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)專業(yè)管理和銷售人才，通過成立生鮮便利店和預(yù)制菜超市兩種模式，推進(jìn)預(yù)制菜網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和渠道拓展。
4月16日，龍大美食預(yù)制菜超市在成都落成，提供包括回鍋肉、冒菜肥腸、水煮牛肉、蔥爆肉片等160多種預(yù)制菜產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的美食需求。消費(fèi)者既可以在家自行烹飪，享受三分鐘一道菜的做飯過程，也可以將選購(gòu)的產(chǎn)品交由預(yù)制菜超市現(xiàn)場(chǎng)制作。
本次龍大鮮生5店同開，標(biāo)志著龍大美食在渠道業(yè)態(tài)上的進(jìn)一步豐富和拓展，憑借龍大美食在食品安全保障，供應(yīng)鏈體系建設(shè)等方面的優(yōu)勢(shì)，龍大鮮生將加快布局速度，以立足青島，面向山東，走向全國(guó)為目標(biāo)，將高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)帶給更多的消費(fèi)者。
多元渠道：打造終端品牌形象
“一體兩翼”戰(zhàn)略發(fā)布后，龍大美食加快了渠道布局的步伐，在以B端為主、C端為輔、BC并舉的渠道策略下，明確了以大客戶渠道為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展中小客戶經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)加盟客戶為補(bǔ)充的渠道運(yùn)營(yíng)模式，在全國(guó)范圍進(jìn)行多元化渠道布局。
在推進(jìn)過程中，龍大美食根據(jù)客戶需求的不同，提供差異化的產(chǎn)品解決方案。對(duì)大客戶渠道提供專人、專項(xiàng)、專班服務(wù)，鞏固和提升大客戶渠道的合作深度，以專業(yè)化優(yōu)勢(shì)深化大客戶合作；對(duì)中小經(jīng)銷商客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品方案，聚焦核心區(qū)域，集中火力打造西南樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面進(jìn)行全局突破，提升經(jīng)銷商客戶黏性。
目前，龍大美食已經(jīng)為超過200家大客戶提供定制化服務(wù)，形成了一批優(yōu)質(zhì)的大客戶資源。此外，經(jīng)銷商數(shù)量快速增長(zhǎng)，2021年，公司經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到8850家，同比增長(zhǎng)31.34%。今年一季度，新增經(jīng)銷商渠道數(shù)百個(gè)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了大潤(rùn)發(fā)、振華超市、佳樂家等130家線下商超、門店渠道推廣。
與此同時(shí)，龍大美食電商渠道增長(zhǎng)迅速。今年一季度，龍大美食京東自營(yíng)旗艦店在生鮮品類中增長(zhǎng)迅速，成交額同比增長(zhǎng)268%，成交量同比增長(zhǎng)258%，連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)銷量榜單冠軍。
隨著龍大鮮生便利店和預(yù)制菜超市在終端布局的深入，龍大美食將以領(lǐng)先的線下運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步拓寬多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，加大品牌曝光，提升品牌在終端的認(rèn)知度。未來，龍大美食將聚焦以預(yù)制菜為核心的食品賽道，繼續(xù)深入拓展全國(guó)化布局，以BC端全面覆蓋下的渠道優(yōu)勢(shì)，助力B端市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，實(shí)現(xiàn)多層次、全渠道覆蓋，形成食品行業(yè)的“龍頭效應(yīng)”，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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